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语培市场暗潮涌动 将要迎来哪些收割机会

2019-11-08 13:48    作者:瑞博官网

  作为整个教育行业最受资本关注的赛道之一,语言培训在过去一年大额融资消息不断,资本力量进一步推动市场竞争。在2018年,对于竞争激烈的语言培训赛道,现有玩家如何经受考验、拉开距离、在行业格局变动中抢占高地是关键。【编者按】作为整个教育行业最受资本关注的赛道之一,语言培训在过去一年依然是资本宠儿,大额融资消息不断,资本力量进一步推动市场竞争。而伴随各省出台中高考改革方案,英语不仅没有下调比重,反而更加强调听说能力,政策为市场注入了强劲的动力、开拓了新的疆土,促使本就快速起飞的各类玩家继续加速飞奔。

  总体来说,在2017年,伴随资本青睐和政策红利,语言培训赛道保持上升发展趋势。“在线少儿英语”依然是资本市场上最耀眼的明星,除了1对1,在教学效果和财务模型之间寻找平衡点的小班模式成为新宠。而在竞争激烈的To C市场外,To B甚至是To G模式的崛起,也将成为未来不可忽视的一股力量。

  在2014年国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》后,上海、浙江成为最早启动高考改革的试点省份,改革后首批高中毕业生已在2017年参加高考。而根据全国各省已出台的方案可以发现,一年多次、重视听说能力,成为高考英语的必然趋势。

  北京市:将从2021年起增加口语考试,口语加听力考试共计50分,英语科目总分值不变。

  2017年,北京出台新中考改革方案,在中考英语增设口语考试,并已在2017年12月23日举办了首次口语考试。口语考试为机考形式,总分40分,占英语总成绩比重40%,采取人工评阅和机器智能评阅相结合的模式。

  教育部部长陈宝生表示,2020年我国将全面建立起新高考制度。随着新高考制度在全国范围内启动、执行,可以预见,在政策指挥棒下,听、说能力将成为未来英语教学的重点。

  同去年相比,2017年投资机构对于语言培训赛道的热情依然高涨。2017年,语言培训赛道共45起融资事件,根据公开数据统计,融资总额超过30亿人民币,获得近亿元及以上的投资案例包括:

  2017年,语言培训类投资案例较多集中在天使轮和A轮,大部分之前已获投资的机构仍然是资本宠儿,顺利进入下一轮融资。在2017年10月20日,瑞思学科英语正式在纳斯达克敲钟上市,成为2017年语言培训领域唯一一家成功IPO上市美股的公司。

  对比可见,2017年,在线少儿最为火热,无论是融资金额还是案例数量,明显超出其他细分赛道。相对来说,在线成人语培则明显呈现“退烧”趋势,不少机构已开设或直接转型少儿业务。另外,自2015年开始受到资本青睐后,To B类服务供应商在融资方面势头不减,2017年持续升温。

  值得注意的是,APP、硬件类投资案例数量呈现明显下滑趋势,2016年获投资的大部分该类公司,融资情况仍停留在A轮之前。未来此类机构能否验证自身商业模式、寻找到有效变现途径,仍然有待观察。

  根据投融资情况可见,少儿英语是整个语言培训中最受关注的焦点。在2017年,无论是线上还是线下,少儿英语赛道都呈现强劲的发展势头。

  在线年表现最为亮眼的是瑞思学科英语。在三年时间里,瑞思实现扭亏为盈,成为2017年教育类4家成功登陆美股的企业之一。

  2013年底,以新CEO孙一丁为首的新管理层正式上任后,在一线城市成立分公司,走直营模式,在二、三线城市则实行标准化管理,加强对加盟分校的支持和质量管控。调整之后,在2017年上半年,瑞思的毛利率从之前的27.5%升至55.1%,学生续费率达到70%,30%新生来自转介绍和口碑传播,净利润达到5783万人民币,超过2016年全年。

  英孚少儿英语、新东方泡泡少儿英语、瑞思学科英语组成了初级英语培训市场TOP3,但整体市场高度分散,目前尚未有任何品牌能够在全国市场取得超过1.5%的市场占有率。

  而面对来势汹汹的在线年,三大机构也在寻求应对之道:瑞思发布在线美国高中课程,推出The Edge留学服务;北京新东方泡泡少儿宣布全面引进比邻东方和课程,增加1V3外教直播课程;英孚上线三个APP和在线语法课程,强调打通线上线下学习边界。

  可以预见,在线下的少儿英语培训领域,提高市场渗透率、在市场集中化过程中抢占领先位置,将是下一步各大机构发展的关键所在。

  对于在线年这片公认的红海已杀成血海,资本持续涌入,不断传来巨额融资消息。8月,VIPKID宣布获得2亿美元投资,成为2017年中国教育行业最大的一笔融资(D轮)。仅在4个月之后,哒哒英语宣布完成C轮融资,总额为1亿美元。

  投资人持续看好,不仅因为在线少儿英语势头汹涌,也是看重这块市场仍有足够的潜力等待挖掘。目前,头部企业已依靠快速拉新扩张规模,但考虑到在线少儿英语整体发展时间不长,以及新兴家庭需求持续高涨,可以判断,未来仍有提升市场占有率的空间。

  有观点认为,转化率、续费率、消课率、退费率四大指标,甚至可能带来新一轮行业洗牌。

  在发展火爆的现象背后,各大机构之间竞争进一步加剧。除了表层的广告、公关之争,线年打响:大量在线外教少儿英语的用户即将迎来续费周期,

  在线外教企业们已经意识到这一点。在内容上,2017年多家机构展开军备竞赛,和培生、Highlights、美国国家地理学习等老牌出版机构合作,希望打下更扎实的教研基础,支持学生续费长期学习。在运营上,转介绍率成为各家看重的核心指标,它是降低获客成本、实现良性循环的关键。2017年7月,VIPKID公布的用户转介绍率达到60%,10月创始人米雯娟表示,公司内部要求每月转介绍率超过70%。哒哒英语创始人郅慧表示,未来目标是85%以上流量来自转介绍。

  2017年的各项准备,能否让年轻的在线少儿英语经受住续费考验?新的一年已经来临,在线少儿英语未来战局如何,值得进一步期待。

  相对于已成红海的在线少儿赛道,更多投资机构和初创公司选择把眼光投向了在线年,小班课成为投资人、创业者、家长三方共同关注的新模式,被认为是在线一对一之后下一个崛起的风口。

  在教师端,机构需要聘用、培训老师,以适应小班课教学方式;在教研上,在线小班课的互动、教学方式需要重新设计每一个环节;在运营上,如何匹配保证满班率仍需探索;在市场上,正在激烈竞争的一对一导致小班课定价空间较为有限。

  随着高考英语加入口语测评成为改革趋势,公立校对口语训练和外教的需求正在逐步加大,而微语言创始人朱春娜认为,大部分公立校的师资并不能满足新高考在听说能力上的要求,外聘外教老师也不是一个可以在全国范围内大规模推广的方式。她认为,政策将推动出现一个万亿级的市场,公立校可能是其中最大的一块蛋糕。

  在政策上,目前加入口语考试的省市都采取了机器考试形式,在评分上实行机器+人工的方式。

  2017年3月8日。科大讯飞发布新中高考改革下的分层教学解决方案,重点推出英语听说平台,为新中高考改革后的英语教学提供教学练考解决方案。12月20日,朗鹰教育宣布获得数千万人民币A轮融资,针对英语听说读写的产品“有氧英语系列”在上海中学的初中部渗透率超过70%,并计划在2018年上半年把产品推广至全国学校。

  看到To G市场机会的同时,也应意识到,除了进行技术升级,如何通过现有渠道将产品推进公立校之中,这将是未来杀入To G市场淘金的机构们必须解决的问题。

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