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疫情过后线教育机构机构是生机还是寒意?

2020-07-24 01:49    作者:瑞博官网

  疫情总会过去,学校总会开学,我们要重新回到春节前,没有事发生那样,这是一个很长的周期,甚至要到7、8、9月份,甚至会1年都谈肺炎而色变的状态。疫情盛行期,大多数学校会病急乱投医,不管是K12还是艺体机构,大多数的精力都会投入线上进行服务。

  3月份疫情后时代,人们纷纷复工上学,我们拼的是什么?是战略,谁的战略更能符合当下情形,疫情后时代复苏的整套体系,用战略拉开大差距。以下几点和您分享:

  1、首先,孩子学习考试,多元化发展需求,家长对孩子考上好大学、好人生的期望等,所以这些总需求是不会随着疫情发生改变的。

  2、就像零售业,非典后总需求不但没变,反而随着生活水平提升,总需求不断攀高。但是服务方式一定会更多元化。(例如:OMO模式)

  03年后电商、阿里巴巴、京东、拼多多现在各行各业,在拼线年的疫情也会改变教育服务的模式,盛行期提供线上课程,疫情后不是线下替代线上,而是线%线%线%线%线下,学校老师有没有提供新型服务方式的基本素养和专业培训,有可能OMO也是疫情后的教培行业服务新模式。

  为了快速耗课,可能周末线下课,周中提供线上课,周末线下课,用钉钉同步直播给家长,这种方式可以暂停、2倍速、回放等等,这时,老师讲的每句话,每个知识点都要经得起推敲的,例如数学怪才李永乐老师在抖音上的课程,所有数学老师都是可以去评判的。

  1、短期线下中小教培机构影响巨大,中长期将加速提升在线教育渗透率。长远来看,师资、教研、运营等教育核心环节的深耕仍是企业竞争的关键——(短暂爆发性需求)

  2、线上线下融合的OMO模式已是大势所趋,但如果线下机构盲目的把所有的业务搬到线上,这不是合理的变革,反而可能是一种灭顶之灾——(持续性需求变革)

  1、教育评论人吐槽:停课不停学,一场大型的荒诞主义表演秀,是个老师哪个手机就可以做教育。

  大写的囧:没有在线星,自从开了线上教育直播课后,评分只有1星,孩子来恶意评论,不愿意上线、教育专家吐槽:中国教育竟然进入了“教育=讲课”的怪圈。

  整个在线教育,经历了,从顶峰再到波谷的冰火两重天的境地。通过这个系列剖析,提出了应对策略。

  1、继续深耕教研——“个性化教案”、“成立教委会”、“三维立体教学目标”(技能、德育、思维)等。

  针对每个孩子特点设置个性化的教案;抽调骨干老师成立教委会,进行教学研究、教学创新、教学迭代;三维立体教学目标,大多数学校教学都是一维的,教孩子就是一个技能,舞蹈就是教孩子跳舞、美术就是教孩子画画、英语就是教孩子考一个好的成绩,其实不然,孩子的成长是有3个维度的:技能、德育、思维。德育包括有优秀的性格,品质;思维是逻辑想象力、思考力、逻辑力。任何一堂课都应该通过个性化教案,强调孩子是花的小班的学费,获得的是一对一的服务和教学质量。

  教委会也可以让家长参与,真正从孩子的角度去设置学校优质的课程和教案。三位立体教学目标,通过技能、德育、思维目标提升整个教学目标,比如跆拳道教横踢,教孩子做横踢动作;德育目标方面,为什么做这个事情,不是欺负别人,而是保护自己、家人和爱我的人;思维目标方面,将坏习惯写在板子上踢碎,寓意着要跟坏习惯掰掰手腕,战胜它。当我们带着这样的逻辑思考教学目标时,整个教研水平才能提现。

  不论是纯线上,纯线下,OMO线上+线下的模式,教研深耕依然是应对的第一个对策。

  2、寻找或加盟线上教学平台——用最有性价比的方式,为家长和孩子提供多元化服务。

  尤其是中小型机构,一定要依托平台,可以去加盟线上成熟的优质老师的课程,给家长提供优质服务,强化线下教学教研,用最有性价比的方式弥补。

  3、深耕教研背后的“推门课”——利用钉钉直播,让每节课增加“直播”和“回放”的双重功能。

  以前推门课指的是,家长可以随便推开任意一扇门的课,不需要给老师提前打招呼,都能听到一堂标准精彩的推门课。其实就是强化老师的内功。现在推门课的形式进行变化,变成线上+线下的直播课了。

  将直播器材安装好,对着班上孩子的家长直播,如果没有在家的,家长可以随时打开钉钉,腾讯课堂、小鹅通等直播软件,都可以看到实际上课的情景。孩子、老师讲课的表现,无形中提升了对老师的要求,这恰恰是疫情后时代,应该去提升的事情。如果老师是关上门会讲课,打开门不会讲课,就是掩耳盗铃。

  如果孩子请假了,孩子在家也可以看到老师实际上课的情景,老师上课的每句话是值得推敲和检阅的。

  用三维立体的教学目标应对,技能背后还是有德育的培养,创造力、想象力、逻辑思维的提升。

  比如7点作业,9点休息;8点起床上学;现在凌晨1-2点休息,一觉睡到大中午,以前养成的好习惯已经千疮百孔,家长开始焦虑。

  2、疫情后,家长对孩子的学习及习惯的担忧会“莫名其妙”的产生更大的焦虑,从而痛点加大。快开学了,家长会焦虑,越是中游偏下的孩子越焦虑,家长痛点加大,迎合痛点。

  1、公立学校加快授课进度,成绩稍差的孩子会跟不上,学习会被“拉开差距”。

  孩子一旦落下某个知识块跟不上,就会出现厌学的情绪,情绪逐渐攀升,可能孩子会产生放弃这门学科的想法,这种线下在疫情后时代,会比较明显。

  2、疫情后刚开学的阶段,家长对习惯养成、收心课以及作业辅导等托管类需求较大。

  孩子作业,可能会因为讲课速度太快,不会做作业,家长帮不上忙,因此对于托管、习惯养成的需求,辅导类的需求会加大。

  疫情中,部分家长会发现,只要孩子健康比什么都重要,所以不会那么强烈关注孩子学习了,但是会更关注孩子健康。艺体类机构应多打“健康牌”,让孩子更加健康成长。

  1、针对第一个剖析:建议可开设学校快速赶教学进度背景下的——“强化基础”班、“细嚼慢咽”班等。

  就是满足教学进度快,孩子基础差,教学速度追不上的孩子发力,比较适合文化课类学校,尤其是初二初三;高二高三,该面对的中高考都要面对,小学也可以照样做强化基础班。将没有强化的基础给孩子补上,一旦没有补上,差距会越拉越大。

  2、针对第二个剖析:建议可开设“新学期习惯养成”班、“强化作业保效果”的托管班。其中新学期习惯养成班文化、艺体类的都可以做。

  3、针对第三个剖析:建议可开设“精英少年一日蜕变营”、“萌娃身心蜕变营”等。

  针对艺体类学校的“健康牌”,周日学生课程会更少,可以拿出一天来,对学习习惯不好、不懂得感恩、沉迷于游戏的孩子,开一个蜕变营,改变孩子的这些习惯,只收餐费,重要的是让孩子改变习惯,增强孩子的身心健康,让他合理合情地过渡到正常的上学状态来。

  也可以提前在未开学前,利用家庭教育微课的方式预热(如:《开学后如何让孩子快速跟上成长步伐》赠送:课件及逐字稿。

  2、若3月底开学或4月份开学,那么可能会延迟一点放暑假(另外:小长假可能会被压缩)。

  3、个别地方4月底甚至5月1日开学,那么可能才会单休+占用暑假的情况出现。

  暑假可能被延迟的7月10、15号,全国很多学校没有空调,不会拖太久到8月份。下半年周期非常长,下半年是按照阴历来放假的,过了元旦还有1月份上学,有5个月可以上课,所以有可能不会把暑假全部挤压掉。有可能拿周末单休+暑假来跟进上课节奏。所以对暑假占用的焦虑不用这么大。

  1、若3月15日前开学,我们可以按部就班的进行工作部署。因为有个润四月,影响不是特别大。和以往相比就差个十几天。

  2、若3月下旬后开学,那我们做好暑假推后到7月10日放假的可能(不会太靠后,很多学校没空调)。影响也不是特别大,往常教培机构8月10日往后基本没有开课,所以要做好整个8月份都要开课的准备。充分利用8月份。

  采用周期变短,时长变长的策略,以前12-15天为一个周期,现在10天一个周期,以前一天1-2小时,现在一天3-4小时。

  全国75折优惠策略,收到几十亿的现金流,沿用到学校优惠策略,今年寒假没怎么耗课,只要家长不退费,寒假学费x150%冲抵暑假学费;寒假的1000元还有700没有消耗x150%,冲抵到暑假,通过这个方式,保证春季班暑假班的现金流。我专门做了这个落地的方案文件,也给大家赠送了。

  以前没有组织的,或者觉得不值当的,只要能够进账都可以组织起来,能赚一分算一分,先让学校存活下来,再给家长学生提供更好的教学服务。

  各个科目什么都有的是少年宫,我们要做到钻而精,比如同样100个学生,做3,5个课程,就需要3,5个老师来教学,而做1,2个课程,只需要1,2个老师。以前舍不得砍的课程,该砍就可以砍掉,把最优质的老师放在学校,把人数最多,更有保障的课程留下。

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